Salesindicator

Wat meet het onderzoek;

Competitiegerichtheid, Zelfvertrouwen, Vasthoudendheid, Energie en Commerciële gedrevenheid.
7 Kritische commerciële gedragsvariabelen als, nieuwe klanten werven, koop sluiten, weerstand
tegen telefonische acquisitie, zelfstartend, teamgerichtheid, opbouwen en onderhouden van
relaties, honoreringsvoorkeur.

Waar wordt het voor ingezet;

Het selecteren, managen en trainen van succesvolle accountmanagers / vertegenwoordigers /
commercieelmedewerkers.

De "80/20" regel leert ons dat 80% van alle producten en diensten
wordt verkocht door 20% van de verkopers. Dit betekent een uitdaging voor verkoopmanagers die
verkoopteams aansturen. Een analyse van diverse verkooporganisaties heeft geresulteerd in de
conclusie, dat ongeveer de helft van de betrokken deelnemers aan deze studie niet beschikt over
eigenschappen die nodig zijn om succesvol te opereren in een commerciële functie.
Zij zouden dan ook nooit mogen worden aangenomen in een dergelijke functie.
Verder kwam de studie tot de conclusie dat van de overblijvende verkopers 50% wel de potentie
had om als verkoper succesvol te zijn maar in een geheel andere branche.
De studie concludeerde dat slecht 25% op de juiste plek zat.

Dus de "80/20" regel is van toepassing omdat 50% van de mensen zonder commerciele capaciteiten
wordt aangenomen en omdat ruim 25% van de mensen bij het verkeerde bedrijf werkt
(niet matcht met de producten en diensten)

De Sales Indicator verschaft een middel om mensen te selecteren die voldoen aan de volgende 5
succesfactoren: Competitiegerichtheid, Zelfvertrouwen, Doorzettingsvermogen, Energieniveau en
Verkoopgedrevenheid. Het geeft ook een verwachtingspatroon t.a.v. prospecting, het sluiten van een deal,
weerstand tegen de telefoon, eigen initiatief, teamwerk, bouwen en onderhouden van een netwerk en
beloningsvoorkeur.

De Sales Indicator kan op maat worden gemaakt waarbij factoren als bedrijf, verkoopfunctie, leiding,
geografische ligging, of iedere combinatie hiervan kunnen worden betrokken.
Emperische gegevens kunnen worden gebruikt in de match met de functie, om te zien hoe
goed de kandidaat matchty met uw succesvolle verkopers.

De rapporten kunnen worden gebruikt bij selectie, aansturing en training van commercieel personeel.
Het levert objectieve gegevens om een effectiever verkoopteam samen te stellen.

kosten €190,75